Auteur : Michael J. Durkin

Grâce à ce bijou de livre, vous apprendrez :

• Comment approcher une nouvelle personne dont vous aimeriez faire la connaissance et savoir exactement quoi dire pour débuter une conversation sans l’aide de phrases stéréotypées;
• Des techniques pour demander à des gens leur numéro de téléphone ou adresse courriel afin de les contacter et de toujours maintenir une posture de contrôle;
• De quelle façon gérer la demande de  documentation et d’arriver quand même à fixer un rendez-vous;
• Des techniques pour savoir gérer les demandes d’explications au téléphone et arriver quand même à fixer un rendez-vous en tête-à-tête avec le client potentiel;
• Évitez d'utiliser des mots révélateurs qui sonnent l'alarme dans l'esprit des clients et leur font deviner qu'il s'agit de marketing de réseau;
• Comment détecter le langage corporel secret de vos clients potentiels afin de saisir le meilleur moment pour demander leur numéro de téléphone, et cela, sans donner l’impression que vous avez besoin d’eux!

Et beaucoup plus encore…

ISBN 978-2-923746-04-3 (livre)
ISBN 972-2-923746-31-9 (epdf)
ISBN 972-2-923746-32-6 (epub)